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【前沿視點】電商化時代,專業市場該怎么玩?
來源:    發布時間: 2017-07-10 14:00   4147 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px

導讀】如果說,2015年是互聯網+專業市場的起步之年,那么2016年則是互聯網+專業市場的元年。京東、阿里自高調介入專業市場供銷領域,讓實體專業市場一下子被推到了風口浪尖之上;與此同時,一些主流的專業市場紛紛進入電商領域,開始擁抱互聯網,了解和實踐互聯網+專業市場,謀求轉型和突破,2017年專業市場迎來變革。

長期以來,專業市場是銜接生產者和消費者的交易的平臺,而對于專業市場來說,缺少的不是資源,而是整合資源的機制和平臺,尤其是在產品極大豐富、渠道日益完善的今天,如何快速發現并滿足終端和消費者的需求,如何高效整合和利用區域市場的資源,進而實現產業鏈價值輸出的最大化,成為了整個專業市場亟待解決的問題。

那么,誰能扮演專業市場資源整合者的角色?恰恰是專業市場本身,只要充分認知和發揮專業市場自身的平臺價值,就能從簡單的提供交易場地的角色逐步轉變為區域市場的運營主體,進而成為真正意義上的平臺商。                                    


那么,傳統專業市場如何借助互聯網實現電商化轉型呢?有專家認為,“分布式電商模式”可以成為專業市場創新發展的趨勢。

所謂“分布式電商模式”,主要通過專業市場自建電商平臺,引導商戶加盟或者入駐,通過線下交易轉移到線上,逐步實現“統儲、統運、統采、統交易”,實現提升效率、降低成本、節省費用、擴大銷售的目的。換句話說,專業市場是平臺運營的核心主體。換句話說,分布式電商不會顛覆專業市場現有的格局。

專業市場電商化轉型,構建分布式電商,不僅解決了傳統車銷、訪銷模式下,人力、儲運和管理成本居高不下的難題,而且基于平臺的媒渠特性,還能夠從單一賺取商戶租金轉變為多元化的盈利模式。借助互聯網的技術工具和運營思維,實現集約化經營,有效降低經營成本,提升運營效率,并在此基礎上,挖掘新的盈利點。

其主要利點,主要有五個方面:

◎自營產品差價:專業市場在同等車輛、人員的前提下,可以承接更多的品牌代理,借助產品組合實現效益的最大化。

◎儲運托管傭金:通過集中倉儲和配送,可以為平臺的供貨商提供倉儲、配送服務收取一定的傭金。

◎營銷服務費用:通過平臺,可以為廠家提供區域市場的招商、鋪市及動銷等多種形式的營銷服務,從中收取服務費用。

◎傳媒廣告收益:通過線上的APP廣告、促銷信息推送和新媒體傳播等,進行品牌的傳播和推廣,并收取相關費用。

◎平臺流水抽成:共享平臺客戶資源,優化存量,創造增量,平臺則以流水抽成的形式獲益。

此外,平臺還可以為各方提供金融服務等多方面的支持,專業市場借以逐步實現盈利的多元化。

 

 
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